:2014上半年多种因素驱动农机市场转型

添加时间:2014年06月29日   【字体大?。?A href="javascript:doZoom(16)">大 】 关注:1341
 2014年上半年,农机市场销售旺季蓄势后移,传统需求规律改变,多家企业、多种产品未能实现序时目标。面对未来市场,从本质上进行分析,产业整合、产品升级和客户诉求成为推动农机市场加快转型、谋求发展的核心因素。

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一、驱动发展的凝聚要素显现

www.xml400.com186-0876-5024客服QQ378833636|WWW.2014338.COM|WWW.2015338.COM是农业机械化的物质基础和保障。在惠农政策的推动下,我国农机行业呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的趋势,正处于中级阶段向高级阶段发展的关键阶段和产业集聚、产品升级、客户关系建设的转型期。

(一)产业集聚加快。我国农机企业积极在制造链条上稳步建设,构筑从上到下、纵向一体的“垂直产业链”,形成国内外生产、制造、销售一体化产业格局。不断优化企业资源,建立了全球化的销售网络和生产基地。逐步形成了以行业内大企业作为龙头,中小企业分工协作的格局,构筑了山东、河南、江苏等着名的产业集群,摆脱同质化竞争的困境,形成差异化发展。随着2013年德国克拉斯公司通过并购山东金亿集团进入中国市场,知名跨国农机公司逐步完成中国市场布局,在高端产业平台上拥有相应的主导权。中国农机产业生态化格局不断改变,已经呈现出明显的全球竞争、世界工厂特点。

(二)产品升级提速。我国农机重要农业装备制造品质不断得到提升,大马力拖拉机技术、玉米联合收割机技术、全喂入水稻收割机、谷物联合收割机、大马力配套耕整种联合作业机具等产品品质不断得到提升。大中型拖拉机已经由传统主导的啮合套换挡向同步器、动力换档、无级变速和精液压传动加速推进。玉米联合收获机由早期的牵引式、背负式、自走式向自走复合型、智能型发展。轮式谷物收割机大喂入产品向双纵轴流脱分技术发展,中小喂入产品也将开始向纵轴流技术迈进。履带式全喂入水稻机在纵轴流、双滚筒等新技术的支撑下,产业逐步走向成熟。

(三)客户关系提高??突Ч叵狄丫晌笠捣⒄沟幕?,一些企业由于客户关系建设跟不上市场,往往会错失很多机遇。用户购机需求不断发生明显的变化,由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变,购买方式更注重于产品价值体系和有效金融支持。部分农机企业在研发、制造农机产品时开始以客户需求为导向,按照不同区域种植模式、农艺的要求开发农机产品。不断加强客户关系建设,加强终端布局,培育企业农艺师,为用户购机提供价值指导。同时,用户购买农机产品,个体购买的中小型产品主要是自用,种粮大户、农机经营专业户、农机合作社等购买的大中型农机产品主要是自用和经营;农机合作社和农垦等购买的大型农机产品主要用于经营。这需要农机企业加强客户关系建设,把握用户需求趋势,建立企业忠诚客户群体。

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